СУЩНОСТЬ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ

Анализируя с современную практику управления предприятиями, можно отметить, что контроллинг постепенно превращается в основного поставщика информации для руководителей. Поэтому так важно для правильной постановки системы контроллинга понимание его сущности. Основная цель контроллинга — ориентировать процесс управления предприятием на достижение поставленных целей. Соответственно и контроллинг как инструмент менеджмента достижения целей подразделяется: Стратегический контроллинг должен помогать предприятию эффективно использовать имеющиеся преимущества и создавать новые потенциалы успешной деятельности в перспективе. Стратегический контроллинг выступает в качестве внутреннего консультанта менеджеров и собственников предприятия при выработке стратегии, стратегических целей и задач. В то же время стратегический контроллинг определяет цели и задачи для оперативного контроллинга, задача которого — оказывать помощь менеджерам в достижении целей, выражающихся чаще всего в виде количественных значений рентабельности, ликвидности, прибыли и так далее рис.

Краткий анализ всех основных типов ценовых стратегий

Классификация стратегий. Стратегии концентрированного роста — стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта. Стратегии интегрированного роста — стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.

Андрагогика · Бизнес-образование · Повышение квалификации Творческие рекламные стратегии: виды, преимущества, недостатки сегодня близких по своим характеристикам товарам конкурентов, их использование менее . Стратегия основана на выявлении отличий товара от товаров конкурентов.

Существует два основных способа завоевания конкурентного преимущества в этой области. Первый — это целенаправленная работа по снижению затрат и увеличению эффективности производства, второй — это полный пересмотр структуры затрат и отказ от наиболее дорогостоящих и наименее эффективных технологических операций. Организации, сделавшей ставку на стратегию минимизации издержек, необходимо тщательно отслеживать изменения в отраслевых технологиях, предпочтениях потребителей, и быть готовой в приемлемый срок осуществить необходимую модернизацию или даже полную замену производственных мощностей, или внести должные коррективы в номенклатуру производимой продукции.

В противном случае она рискует потерпеть неудачу. Обычно в большинстве отраслей объем производства, при котором достигается минимальная удельная себестоимость продукции, велик, поэтому лишь относительно крупные организации могут получить доступ к преимуществам эффектов масштаба, организуя серийное производство и массовое продвижение и сбыт. Стратегия дифференциации основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большее число потребителей с различными потребностями.

При этом возможны два вида дифференциации: Стратегия дифференциации уместна в тех случаях, когда потребности и вкусы покупателей слишком отличаются от покупателя к покупателю и поэтому не могут быть удовлетворены путём производства стандартной продукции.

Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг. Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка. Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка.

Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей. Выбор стратегии фокусирования при бизнес-планировании, как правило продиктован недостатком финансовых, сырьевых, либо интеллектуальных ресурсов, необходимых для присутствия в широком сегменте продукции.

Также, причиной часто является недобросовестная конкуренция со стороны доминирующих участников рынка, наличие препятствий или барьеров, препятствующих присутствию продукцию на рынке.

Виды контроллинга Для этого нужно формулировать и внедрять стратегии поиска, процесс поиска альтернативных вариантов, а также оценку их реализуемости. характеристики оперативного и стратегического контроллинга с тем чтобы она стала основой для всех бизнес-процессов предприятия.

Компания имеет возможности к высокому уровня инвестиций. Тактические решения стратегии проникновения Решения, которые активно внедряются специалистами по маркетингу при выборе стратегии проникновения на рынок направлены на быстрый захват рынка и масштабную экспансию. В работе с ценообразованием продукта предприятию рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности.

А при планировании стратегии дистрибуции и распределения товара ставить цель максимального охвата существующих каналов распределения и активно использовать акции для сбытовых сетей, посредников. Ассортиментная стратегия при проникновении на рынок может включать следующие решения: При продвижении товара компания должна стремиться инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией; в снижение переключения на товары-конкурентов; в построение лояльности.

Таких результатов можно добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте, за счет развития значимых отличий на уровне продукта, с помощью промо-акции, направленных на рост лояльности к бренду и частоты использования. Стратегия развития рынка Стратегия развития рынка является стратегией экстенсивного роста и предлагает компании осваивать новые рынки для существующих товаров или услуг, и за счет привлечения новой аудитории к товару увеличить свой доход и прибыль в долгосрочном периоде.

Является стратегией роста с самым большим потенциалом. Новые рынки — новые географические рынки или новые целевые сегменты потребителей. В таких условиях компания должна сосредоточиться на интенсивном развитии своего товара среди новой аудитории.

Стратегический консалтинг Москва и Санкт-Петербург. Разработка стратегии.

Контрольные вопросы Основа успешной бизнес-стратегии - устойчивое конкурентное преимущество, выражаемое в превосходстве над конкурентами по количеству клиентов и в возможности противодействовать влиянию конкурентных сил. Среди многочисленных способов достижения конкурентного преимущества главными остаются предложение качественных товаров по низким ценам, высококачественных товаров по высоким ценам, товаров с оптимальным сочетанием цены, качества, потребительских свойств, уровня обслуживания и других характеристик.

Для этого компания организует свою деятельность и цепочку ценности отличным от конкурентов образом и создает Компетенции и ресурсы, которые конкурентам трудно или вовсе невозможно воспроизвести. Стратегия конкуренции - это набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние конкурентам и укрепления позиции на рынке.

Определите основные отличия команды от обычной группы: •2. . Стратегия организации или корпоративная стратегия, является обобщенной оборотных средств и повышению эффективности их использования; данной отрасли; имеющиеся рынки для данного вида бизнеса находятся.

Эти ссылки могут быть вам полезны: Мотопомпа бензиновая Профессиональная мотопомпа бензиновая для Вашего дома . Котлеру Статья создана: Каждому из них приписывается особый стиль поведения на рынке. Стратегии лидера рынка Многие отрасли возглавляют признанные компании-лидеры, удерживающие самые большие доли рынка. Такие компании обычно подают пример конкурентам, изменяя ценовую политику, представляя новую продукцию, расширяя каналы распределения и увеличивая интенсивность мероприятий по продвижению.

Лидеру рынка никогда нельзя терять бдительности, так как другие компании пытаются оспорить его позицию или нажиться на его слабости. Доминирующая позиция обязывает фирму вести активные действия сразу на трех фронтах. Во-первых, компании необходимо найти способы расширения общего спроса на выпускаемые отраслью продукты. Во-вторых, ей надлежит защищать свой сегмент рынка при помощи хорошо спланированных оборонительных и наступательных действий. В-третьих, лидер может попытаться расширить свою долю рынка даже при условии стабилизации его общего объема.

Возможные стратегии лидеров рынка. Возможные пути: Новые потребители.

Основные стратегии повышения конкурентоспособности предприятия

Проблема строгого объяснения дефиниций менеджмента волнует сегодня большинство ученых-теоретиков. В научной литературе по управлению персоналом нередко можно встретить бок о бок два понятия — кадровая политика и стратегия управления персоналом. Эти понятия в научной литературе интерпретируются по-разному, что вносит хаос в их понимание. Попытки дать терминам точное определение нередко оказываются недостаточно объективными.

Ключевые слова:

Таких типов стратегии три: ценовое лидерство, дифференциация, фокусирование. Стратегии одиночного бизнеса и их основные характеристики Основные отличия стратегического управления от оперативного. Зависимость используемых предприятием видов стратегий от его конкурентной.

Стратегия 2. Трехмесячная направленная стратегия выбора между рынками Европы, Японии и развивающихся стран Из книги Победить финансовый рынок: Трехмесячная направленная стратегия выбора между рынками Европы, Японии и развивающихся стран Как мы рассматривали в главе 4, вложение капитала в инвестиционные активы, продемонстрировавшие наибольшую доходность в предыдущем квартале, способствовало 8. Миллионеры в сравнении с наследниками. Они правильно выбрали профессию Лет десять назад одна журналистка из национального журнала новостей задала нам вопрос, который приходится слышать чаще всего: Теперь вы, наверное, и сами можете ответить на Отраслевые слухи в сравнении с клиентскими Из книги Анатомия сарафанного маркетинга автора Розен Эмануил Отраслевые слухи в сравнении с клиентскими Компании допускают одну распространенную ошибку, обращая внимание на то, что говорят в отраслевых кругах, и считая, что этого достаточно.

Но это не так. Отраслевые и клиентские слухи — совершенно разные вещи. Важно и то и другое.

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Перед разработкой стратегии происходит анализ потенциального нововведения по трем признакам: Также возможно учесть дополнительные эффекты, которые возникнут только при внедрении стратегии диверсификации. Если существует несколько вариантов, выбирается стратегия со следующими критериями: Стратегия также во многом зависит от типа диверсификации — более затратной и сложной в реализации чаще является несвязанная диверсификация, связанный тип более прост и связан с меньшим количеством рисков.

Диверсификация бизнеса и компании Диверсификация целой компании возможна за счет слияний и поглощений, что является общемировой тенденцией. Сделки слияний и поглощений имеют ряд преимуществ перед развитием диверсификации производства:

Это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы На практике отличия между фирмой и ее конкурентами, которые Виды факторов конкурентных преимуществ и их источники представлены в табл. . должны разрабатываться стратегии развития всей бизнес-системы, .

Отсутствует Отсутствует В основу отечественной классификации положен биологический подход к классификации конкурентного поведения, предложенный российским ученым Л. Раменским, и используемый для классификации компаний и соответствующих конкурентных стратегий. Согласно этому подходу стратегическое поведение можно подразделить на четыре вида: Классификации Раменского и Фризевинкеля хорошо сочетаются между собой. Основные черты и сферы деятельности виолентов.

Крупные фирмы, осуществляющие массовое производство, обладают большой ресурсной силой и, естественно, им свойственно силовое конкурентное и инновационное поведение на рынке, которое принято называть виолентным. Фирмы-виоленты обладают крупными размерами, большой численностью работающих, множеством филиалов и дочерних предприятий, полнотой ассортимента, способностью к массовому производству.

Для этого требуются серьезные инвестиции. Их постоянная проблема - загрузка мощностей. Продукция виолентов обладает высоким качеством, связанным с высоким уровнем стандартизации, унификации и технологичности, низкими ценами, свойственными массовому производству. Многие виоленты представляют собой транснациональные компании, создают олигополистический рынок. Сферы деятельности виолентов ничем не ограничены. Они могут встречаться во всех отраслях: Типы виолентов можно подразделить по этапам их эволюционного развития в зависимости от динамики развития:

Бизнес-планирование

Ценовой лидер выбирает низкий уровень продуктовой дифференциации и игнорирует сегментирование рынка. Он работает на среднего потребителя, обеспечивая пониженную цену. Ценовой лидер защищен от будущих конкурентов своим ценовым преимуществом.

подходы к ее разработке, выявлены их отличия и сходство. . Виды стратегий и приоритетные направления развития организационных коммуникаций [6, с. ]. Вид Характеристика основных подходов к разработке коммуникативной стратегии организации Лэйхифф Дж. М. Бизнес-коммуникации /.

Печать Идеальное функциональное подразделение должно быть и производительным, и эффективным. Оно должно выполнять ту работу, с которой способно хорошо справляться, и располагать продуманной функциональной стратегией, увязанной с деловой стратегией компании. Функциональная стратегия нацелена на деятельность той или иной функциональной службы или отдела в рамках общей стратегии данного хозяйственного подразделения. Распространение сферы принятия стратегических решений на более низкие функциональные уровни маркетинг, производство, финансы, исследования и разработки, персонал, электронная обработка данных и др.

Таким образом, функциональная стратегия сводится к такой ориентации того или иного функционального подразделения отдела в соответствии с общей деловой стратегией, которую каждый имеющий к ней отношение работник воспринимает как логическое продолжение своей деятельности. Главная ответственность за формирование стратегии обычно возлагается на руководителей функциональных подразделений. При разработке функциональной стратегии необходимо: Операционная стратегия относится к еще более конкретным стратегическим инициативам и подходам в руководстве ключевыми оперативными единицами при решении ежедневных оперативных задач, имеющих стратегическую важность рекламные кампании, закупка сырья, управление запасами, профилактический ремонт, транспортировка.

Операционные стратегии, несмотря на меньший масштаб по сравнению со стратегиями более высокого уровня, дополняют и завершают общий бизнесплан работы компании.

9. Формирование стратегии одиночного бизнеса

Скачать Часть 3 Библиографическое описание: Ермакова И. Ключевые слова: Эти процессы приводят к конкурентной борьбе за более выгодные условия производства и сбыта товаров и услуг. Конкуренция — это экономический процесс взаимодействия, а также борьба между действующими на рынке предприятиями и предпринимателями за обеспечение благоприятных условий сбыта продукции, удовлетворение различных потребностей потребителей [4, с.

Относительная характеристика, которая выражает степень отличия конкретного предприятия от конкурентов в сфере удовлетворения потребностей потребителей-покупателей, называется конкурентоспособностью предприятия.

Стратегии концентрированного роста – стратегия усиления позиций на рынке, ее внешней средой, определяющие: какие виды продукции и технологии она Это набор правил называется продуктово-рыночной стратегией или стратегией бизнеса. Их нередко называют организационной концепцией.

Позиционировать бренд невозможно для всех, потому что это размывает образ бренда. Позиция бренда должна быть четко сформулированной и непоколебимой. Главная цель позиционирования — дифференцироваться на фоне конкурентов, и укрепить собственные позиции. Концепция позиционирования бренда Каждой компании, даже если это небольшая фирма, необходима четкая стратегия позиционирования. Это полезно как для сотрудников фирмы они лучше понимают, в чем задача бренда и как лучше наладить связь с клиентами , так и для самих потребителей они знают, чем бренд лучше других, и какие выгоды они приобретут.

Чем более узкая занимаемая брендом ниша на рынке, тем проще спланировать стратегию. Например, оборудование для производства соков — очень узкоспециализированное, но у него есть конкретная целевая аудитория. Скорее всего, клиенты такой фирмы ценят качество, но не хотят переплачивать за технику. Поэтому поставщики оборудования выбирают ценовое позиционирование либо по потребителю.

В отличие от оборудования, минеральную воду употребляют практически все украинцы. В этом случае сложно позиционировать бренд по потребителю и воду позиционируют по применению или выгоде: Позиционирование помогает подчеркнуть индивидуальность бренда.

5.4 Функциональные стратегии

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очиститься от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!